論是二(er)手車(che)購買仍是出(chu)售，車(che)輛底子價格的(de)(de)確認辦(ban)法關于(yu)許(xu)多(duo)用戶(hu)(hu)來說，往(wang)往(wang)是缺乏經驗(yan)的(de)(de)，怎么確認好(hao)正(zheng)常的(de)(de)價格，關于(yu)出(chu)售車(che)輛的(de)(de)用戶(hu)(hu)既不會因價格預期過高(gao)失去很好(hao)的(de)(de)機(ji)會，也不會過低(di)定價形本錢身的(de)(de)收入丟掉，合理定價恰(qia)當出(chu)手，還有就是在(zai)現(xian)在(zai)二(er)手車(che)行情比較高(gao)的(de)(de)狀況(kuang)下，賣出(chu)一個好(hao)價格置換(huan)一輛心儀的(de)(de)新車(che)是不錯的(de)(de)機(ji)會。

出售二手車底(di)子價格(ge)的確認一般采取四個進程：

開端的是，確認基(ji)準價(jia)格

現在(zai)用戶(hu)(hu)出售二(er)手車可以參考的(de)(de)價格(ge)(ge)有(you)許多來(lai)歷，實地商場、4S店、網絡信息、廣(guang)告(gao)、專家咨詢等等。一般二(er)手車的(de)(de)價格(ge)(ge)現在(zai)是由商場的(de)(de)行情決定(ding)的(de)(de)，也就(jiu)是按照供需經(jing)濟規律(lv)來(lai)運轉的(de)(de)。舉例來(lai)說，一款(kuan)2004年的(de)(de)帕薩特1.8手動底(di)子款(kuan)的(de)(de)用戶(hu)(hu)，在(zai)以下幾種(zhong)途(tu)徑得到(dao)的(de)(de)近似車輛出售行情價格(ge)(ge)如下：

實地商場9萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)-9.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；網絡報價2萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)-10.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；4S店報價11萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)-12萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；專家建議(yi)10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

一(yi)般來講(jiang)出(chu)售車輛的(de)價(jia)(jia)格參(can)考(kao)實(shi)地商場比較準確(que)，網絡(luo)報(bao)價(jia)(jia)過(guo)(guo)低明顯是騙(pian)子和商業詐騙(pian)不可作為(wei)(wei)參(can)考(kao)，4S店由于供應的(de)保障(zhang)和服務還(huan)好一(yi)些，往往價(jia)(jia)格略高(gao)，專家建議一(yi)般在(zai)合理范圍。因(yin)此通過(guo)(guo)上述的(de)報(bao)價(jia)(jia)確(que)認(ren)這款(kuan)帕薩特的(de)實(shi)踐出(chu)售價(jia)(jia)格應該是去除(chu)很低價(jia)(jia)2萬元(yuan)(yuan)，去除(chu)很高(gao)價(jia)(jia)12萬元(yuan)(yuan)，余下的(de)均勻(yun)取值為(wei)(wei)10萬元(yuan)(yuan)。 也就是說現在(zai)10萬元(yuan)(yuan)在(zai)二(er)手(shou)車商場可以購買(mai)一(yi)款(kuan)正常車況的(de)2004年(nian)的(de)帕薩特1.8手(shou)動二(er)手(shou)車。

那么出售(shou)用戶(hu)還(huan)要(yao)考慮中間商(shang)(shang)本錢和費用問(wen)題，究竟開門經(jing)商(shang)(shang)時要(yao)有利(li)潤的(de)。因此(ci)一般(ban)銷售(shou)價(jia)格(ge)的(de)85%左右為用戶(hu)出售(shou)的(de)合理價(jia)格(ge)，10萬元的(de)85%也就是(shi)8.5萬元。

其次(ci)就是，比較車況調整(zheng)

用戶應該清楚在(zai)二手車(che)(che)(che)商(shang)場中所(suo)說的正常車(che)(che)(che)況是什么(me)標準。北京地區(qu)年均跋涉(she)2萬公里左右，車(che)(che)(che)身骨架沒有碰撞損傷，發(fa)動機和(he)變速箱(xiang)沒有大修，觸及安全部(bu)(bu)件沒有事(shi)故隱(yin)患(huan)，部(bu)(bu)分有表面修正沒有整車(che)(che)(che)噴漆，顏(yan)色干(gan)流、品牌和(he)類(lei)型不太個性就底子(zi)符合標準狀況。

舉(ju)例來說，用戶預(yu)出售的這款車基準價格(ge)為8.5萬元，至今(jin)跋涉8萬公里(li)，不(bu)足年均2萬公里(li)可(ke)以考慮加分(fen)要素，車況底(di)子出色(se)沒有事(shi)故隱患和大(da)范圍修正，反(fan)光鏡、保險杠替換不(bu)影(ying)響整體價格(ge)，銀(yin)色(se)屬(shu)于非干(gan)流顏色(se)需求減(jian)分(fen)，品(pin)牌不(bu)錯，類(lei)型干(gan)流。

因此(ci)我(wo)們的比(bi)較車(che)況(kuang)調(diao)整在(zai)(zai)跋涉(she)旅程加5000元(yuan)，在(zai)(zai)車(che)身顏色方面減(jian)少(shao)2000元(yuan)，畢竟8.5+0.5-0.2=8.8萬元(yuan)，也就是(shi)說車(che)輛狀況(kuang)比(bi)較后的基準價格為8.8萬元(yuan)。

再者，手續和其他影響系數調整

二(er)手(shou)車出售(shou)前車輛手(shou)續(xu)的(de)完(wan)好將影響生意的(de)直接價格，一般車輛必備的(de)證(zheng)件(jian)：車輛掛號證(zheng)書、跋涉本(ben)、購買發票(piao)、購置附加費(fei)(fei)(fei)、養路費(fei)(fei)(fei)、車船稅、保險，必要的(de)手(shou)續(xu)是通過(guo)年檢合格，不欠繳稅費(fei)(fei)(fei)，沒(mei)有違(wei)章，證(zheng)件(jian)完(wan)全。

一般來(lai)講購置附加費(fei)(fei)、養(yang)路費(fei)(fei)關于整體價格影響特別(bie)明顯(xian)。如果沒有交納購置附加費(fei)(fei)，那么(me)車輛價格至少比正常價格還(huan)要低(di)12%-20%。

仍是這(zhe)款2004年的(de)(de)帕(pa)薩特1.8手動類(lei)型，生意前即(ji)將驗車、未交(jiao)納2008年車船稅。其他手續和狀況(kuang)正(zheng)常，那么就要在本來8.8萬(wan)元(yuan)基(ji)礎上減去1000元(yuan)左右的(de)(de)本錢費用(yong)，畢竟的(de)(de)成交(jiao)基(ji)準價格8.7萬(wan)元(yuan)。

再者，看準(zhun)(zhun)機會 找準(zhun)(zhun)下家

通過中介的辦法(fa)還欠好？一(yi)般關于(yu)普通用戶來說(shuo)時刻本錢和生意(yi)危險來核算(suan)，出(chu)(chu)售(shou)給中介仍是比較(jiao)適宜的，可(ke)是要找(zhao)正規的公(gong)司并(bing)簽訂合(he)同，保證權益。往(wang)往(wang)掌(zhang)握機(ji)會也很重要，新車(che)降(jiang)價(jia)后、季度末、夏日等都是“低谷期”，關于(yu)一(yi)些(xie)常規車(che)型價(jia)格或(huo)許偏低，此刻購(gou)買合(he)理而出(chu)(chu)售(shou)略虧(kui)。建議在(zai)出(chu)(chu)售(shou)之前了解一(yi)些(xie)整(zheng)體行情，在(zai)整(zheng)體求過于(yu)供(gong)(gong)的狀況下(xia)出(chu)(chu)手(shou)很合(he)算(suan)，比方現在(zai)新車(che)供(gong)(gong)應嚴峻(jun)，新車(che)價(jia)格上漲，二(er)手(shou)車(che)出(chu)(chu)售(shou)價(jia)格相對較(jiao)高。

那(nei)么這款帕薩(sa)特車型基礎價格確認后，行情小幅調整，出(chu)售(shou)價格在8.5-8.8萬(wan)元(yuan)之間比較(jiao)合(he)理(li)(li)，剩(sheng)下(xia)的(de)就是(shi)(shi)用戶和商家(jia)的(de)“商洽”和選擇了。 還(huan)有一(yi)種(zhong)辦法就是(shi)(shi)參加北京舊車商場樹(shu)立的(de)二手車即時(shi)拍賣(mai)平臺，相對合(he)理(li)(li)的(de)競價讓車輛的(de)價格更挨近商場實踐。